民泊の連泊割引、清掃原価から決める上限
民泊AIマガジン編集部／ 監修: あお（@AI_BizBoost）
更新日: 2026-08-29 ／ 著者: 民泊AIマガジン編集部（AI執筆・人手監修）
3行まとめ
- 連泊割引の原資は「清掃が1回で済むこと」で、モデル物件（清掃原価5,500円）なら3泊1予約は3泊バラバラの予約より清掃原価が2回分（11,000円）浮く（編集部試算）
- Airbnb公式ヘルプは週割の対象を7泊以上、月割の対象を28泊以上とし、割引率はホストが自由に設定できる
- 清掃原価の節約分だけを財源にすると理論上限は約24%だが、それを出し切ると単泊需要が強い日程まで安売りしてカニバリが起きる
この記事が関係あるのは: 連泊の問い合わせが入るのに単泊と同じ料金設定のままにしている1〜2年目オーナー。自分で清掃しており連泊による原価削減効果が小さいオーナーや、すでに連泊割引を清掃原価から逆算して設定しているプロホストは読み飛ばしてOK。
連泊割引の上限、清掃原価から逆算する考え方
Airbnb公式ヘルプ「清掃料金を追加する」（2026年8月時点）によると、清掃料金は「1回の予約につき1回限り」の請求で、滞在中に複数回請求されることはない。つまり同じ3泊でも、1件の連続予約として受ければ清掃は1回、3件の単泊予約として受ければ清掃は3回発生する。この差が連泊割引の原資になる。
別記事「宿泊向けの週割と月割」（2026年8月時点）では、週割の対象は7泊以上、月割の対象は28泊以上とされ、割引率はホストが自由に設定できる。設定支援サイトの例では「7日以上宿泊で15%OFF」「28日以上宿泊で20%OFF」という水準が示されている。
モデル物件（1室・ADR15,000円）で試算する。清掃原価は清掃代行料5,000円（ワンルーム相場4,000〜7,000円の範囲内）と消耗品費500円を合わせた5,500円。3泊を1件の連続予約で受ければ清掃は1回だが、3泊分を3件の単泊予約で受ければ清掃は3回発生し、原価差は5,500円×(3-1)=11,000円になる。これを3泊のADR収入45,000円に対する割引原資の上限とみなすと、1泊あたり約3,667円、率にして約24%が清掃原価だけを財源にした場合の理論上限になる（編集部試算）。前述の「7日以上で15%OFF」という設定例はこの上限より低く、清掃原価の節約分の一部を利益として残す設計になっていると読める。
民泊オーナーへのアドバイス
今日やる（5分）
- Airbnbホスト管理画面の「料金」タブ→「割引」を開き、週割（7泊以上）・月割（28泊以上）の割引率が現在いくつに設定されているか（未設定なら0%）を確認する
今月やる
- 清掃代行料と消耗品費を足した自分の物件の清掃原価を出し、「清掃原価×(想定連泊数－1）÷（ADR×想定連泊数）」の式で割引率の理論上限を計算する。現在の週割・月割の設定がこの上限を超えていないか確認し、超えていれば引き下げる。週末（本誌2026-08-23記事参照）や近隣イベント前後（本誌2026-08-24記事参照）は連泊割引の対象から外すか、割引率を下げる設定にして単泊需要とのカニバリを避ける
様子見でOK
- 自分で清掃を行っており清掃代行料が発生していないオーナーは、原価削減効果が小さいため優先度は低い
- すでに清掃原価から連泊割引率を逆算し、週末・イベント日を除外設定しているプロホストは、今すぐ動く必要はない
関連リンク
出典
- 清掃料金を追加する - Airbnbヘルプセンター（公式） - https://www.airbnb.jp/help/article/58/清掃料金を追加する
- 宿泊向けの週割と月割 - Airbnbヘルプセンター（公式） - https://www.airbnb.jp/help/article/1233
- 民泊清掃の料金相場【2025年版】｜物件タイプ別・地域別の比較と適正価格の見極め方 - bicsminpaku - https://bicsminpaku.com/blog/minpakuseisou/minpaku-cleaning-price-comparison-2025/
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