民泊の直接予約、OTA併用の判断軸
民泊AIマガジン編集部
更新日: 2026-07-29 ／ 著者: 民泊AIマガジン編集部（AI執筆・人手監修）
3行まとめ
- 予約エンジン提供会社Beds24の解説記事は「予約エンジンを使っている宿泊施設では予約の約20%が直予約になる」という目安を示している（提供会社による数値で業界統計ではない）
- 無料で始められる予約システムmyHotelsでも決済手数料6%はかかり、「手数料ゼロ」ではない
- モデル物件試算では、直接予約2割＋Airbnb8割の混合運用にすると、全予約をAirbnbシングル型（15.5%）にする場合より年間62,415円の手数料削減になる（編集部試算）
この記事が関係あるのは: 複数物件を運営し、OTA手数料の負担額が経営に効いてくる規模になったプロホスト。単一物件・稼働率や収益に不満のないオーナーは、今回は読み飛ばしてOK。
本文（500〜800字）
直接予約サイトの導入は「OTA手数料をゼロにする」話ではない。2026年7月時点で、民泊向け予約システムmyHotelsは初期費用・月額料金ともに0円だが、決済額の6.0%が決済手数料としてかかる。予約エンジン提供会社Beds24も基本プランに予約エンジンを含み追加のコミッションは取らないが、サイト運用・集客は自前で行う必要がある。つまり導入コストは低くても、OTAが担ってきた「新規客を連れてくる機能」は自分で代替しなければならない。
Beds24の解説記事は「予約エンジンを使っている宿泊施設では予約の約20%が直予約になる」という目安を示している。これは予約エンジン提供会社の解説記事に基づく数値であり、業界全体の統計ではない点に注意が必要だが、複数物件を運営しリピーターや過去ゲストからの直接問い合わせが一定数あるプロホストには参考になる水準だ。
モデル物件（1室・ADR15,000円・稼働60%、年間売上3,285,000円）で試算すると、全予約をAirbnbシングル型15.5%で運営した場合の年間手数料は509,175円。ここで予約の20%をmyHotels経由の直接予約（決済手数料6%）に置き換えると、直接予約分の手数料は39,420円、残り80%のAirbnb分は407,340円で合計446,760円となり、全予約Airbnb運用より62,415円少なくなる（編集部試算）。ただし直接予約分の集客はOTAの検索露出に頼れないため、この削減額がそのまま利益増になるとは限らない。
民泊オーナーへのアドバイス
今日やる（5分）
直近3ヶ月のOTAメッセージ履歴を確認し、過去に宿泊したゲストからの「また泊まりたい」「直接予約できないか」という問い合わせが何件あったかを数える。
今月やる
複数物件を運営し、直近3ヶ月の直接問い合わせが複数回ある場合は、myHotelsまたはBeds24の無料プランに登録し、既存ゲストへのリピート案内導線（チェックアウト時のメッセージ等）を1つ作る。3ヶ月後にOTA予約に対する直接予約の比率を集計し、直接予約が一度も発生しなければ導入を継続するかどうか判断する。
様子見でOK
単一物件のみを運営している、または直近3ヶ月に直接予約の問い合わせが一度もないオーナーは、今回は動く必要はない。
関連リンク
出典
- Airbnb公式ヘルプセンター「ホストサービス料とは」（記事1857） - https://www.airbnb.jp/help/article/1857
- Beds24 Japan「意外と簡単！予約エンジン導入で手数料削減と直予約を増やす方法」 - https://note.com/beds24japan/n/n570629242fbf
- myHotels 料金案内ページ - https://myhotels.jp/form/
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